Les ventes d’Orangina Suntory ont progressé de 2,4 % en France en 2016 sur un marché en faible croissance. Des résultats qui ont convaincu la direction japonaise d’investir dans l’Hexagone.

Thierry Gaillard, le patron d’Orangina Suntory en France et en Belgique a le sourire. La filiale du groupe japonais a bouclé un bon exercice 2016, et un premier trimestre 2017 tambour battant, malgré un environnement défavorable. Ses ventes en France ont progressé de 2,4% sur l’année écoulée en dépit d’une météo exécrable jusqu’en juillet et alors que le marché s’est contenté d’une petite hausse de 0,9%. Orangina Suntory a grignoté 0,3 point de part de marché .

Au premier trimestre 2017, l’écart de performance est nettement plus flagrant. Les ventes du groupe ont bondi de 11% selon Orangina, quand Coca-Cola le grand leader de l’activité décrochait de 7,4 % provoquant un recul de 2,4% de l’ensemble des boissons sans alcool. Les colas d’une manière générale sont à la peine en France pour la septième année consécutive.

Un nouvel investissement

Les résultats d’Orangina ont convaincu la direction japonaise de faire un nouvel investissement de 100 millions d’euros dans l’outil industriel d’ici 2020 après un effort équivalent sur la période 2015-17. «Les usines avaient besoin d’être modernisées. On y a gagné des capacités de production et des lignes dédiées aux nouvelles recettes » explique Thierry Gaillard.

Ces dépenses expliquent en partie les bons résultats mais pas seulement. Le succès d’Orangina Suntory tient aussi à son positionnement. « Le consommateur veut des boissons naturelles, moins sucrées, dont la composition est connue », explique Thierry Gaillard. Ce sont ces attentes auxquelles Orangina estime répondre avec MayTea, le thé glacé qu’il a lancé en mai 2016 sur un créneau en plein essor (+12 %). Une boisson avec quatre parfums faite à partir de l’infusion de vraies feuilles de thé et pas d’extraits comme ses grands concurrents, le leader du marché Lipton Ice Tea, commercialisé par Pepsico, et Nestea, de Nestlé.

Moins de sucre dans le thé glacé

MayTea contient 40 % de sucre en moins que la plupart des sodas, aucun colorant, aucun arôme artificiel. Des caractéristiques que Orangina veut étendre à l’ensemble de sa gamme de boissons d’ici 2020. Une tendance suivie par PepsiCo qui a lancé l’an dernier Lipton Green Ice Tea, 50 % moins sucré qu’un soda classique, et Pure Leaf, un thé glacé sans colorant, ni conservateur ou arôme artificiel.

Malgré un prix supérieur de 46 % à Lipton, MayTea rencontre beaucoup de succès auprès d’un public jeune et féminin, affirme Thierry Gaillard. La toute nouvelle marque s’est inscrite au deuxième rang de ce segment derrière Lipton, doublant Nestea, les marques distributeurs et la jeune griffe Arizona.

L’autre boisson en progression chez Orangina, outre Oasis, boisson plate aux fruits peu sucrée, est Pulco. La citronnade a bondi de 28 % en 2016. Quant à Orangina, c’est sa version zéro qui marque le plus de points (+25 %) en 2016. Le groupe, qui détient 4 usines en France, a réalisé un chiffre d’affaires de 850 millions d’euros en 2016 .