La pratique des accords stratégique aux achats est de plus en plus répandue chez les distributeurs, comme le démontrent Carrefour et Tesco. Les montages sont variés.

Enième alliance dans la distribution. Le Français Carrefour et Tesco, numéro un britannique des supermarchés, ont annoncé ce lundi un partenariat stratégique dans leurs achats.

Un rapprochement qui s’ajoute à la longue liste des alliances nouées depuis 2014 entre les distributeurs, certes en concurrence, mais leur permettant de bénéficier d’un effet de volume pour abaisser les prix d’achat auprès des fournisseurs, et ainsi gagner en compétitivité.

Cet accord franco-britannique fait suite à celui noué par Casino avec Auchan, Metro et Schiever, le 29 juin dernier, pour mettre en place une structure d’achats française et internationale par le biais de nouvelles centrales baptisées « Horizon ». Celles-ci couvriront l’achat de grandes marques en commun et de MDD (marques de distributeur).

Mariages et divorces nationaux

Mais ces idylles masqueraient presque le jeu de recomposition d’alliances dans la distribution, où les séparations sont aussi légion, au gré des opportunités économiques. Début avril, Casino met fin à la centrale d’achat avec Intermarché, créée en septembre 2014, pour s’associer à Auchan.

Simultanément, Système U a décidé de quitter Auchan et Casino fin avril pour se rapprocher de Carrefour (en partenariat avec Cora). Ce dernier s’était déjà associé en décembre 2017 avec le groupe Fnac Darty pour les produits électroménagers et électroniques grand public. Dans ce secteur, Casino est lui partenaire de Conforama.

Le mariage est acté début juin, d’une durée initiale de cinq ans, pour créer une centrale d’achat commune. Une coopération qui vise à négocier l’achat de grandes marques nationales et internationales, atteignant les 35 % des parts de marché des PGD (produits de grande consommation).

Alliances internationales

Parallèlement à ces alliances nationales, certains distributeurs font partie de vastes centrales d’achat européennes. La plus importante d’entre elle est EMD (European Marketing Distribution), créée en 1989, dont fait notamment partie le groupe Casino. Leclerc, de son côté, s’est associé en juin 2016 avec le groupe allemand Rewe.

Comme le montre le partenariat entre Carrefour et Tesco, le jeu d’alliances entre distributeurs ne se cantonne plus à l’échelle nationale. Ni aux seuls achats : Auchan l’a montré en s’alliant avec le Chinois Alibaba en novembre 2017. Quelques mois plus tard, en mars 2018, le groupe Casino (via sa filiale Monoprix) devient le premier distributeur français à nouer une alliance avec le géant du e-commerce Amazon. Monoprix a aussi acheté la technologie de préparation de commandes du Britannique Ocado.